Как проверить лекарство в реестре, если назначение звучит как реклама

Двенадцать минут на приём. Эту цифру повторяют все, я сам вставлял её в презентации. Проверить лекарство в реестре можно за минуту и бесплатно, а вот эту цифру я не проверил ни разу. Так работает почти всё, что вы знаете о лекарствах: цифра убедительна, источника нет, решение принято.

Дальше прямо, потому что накопилось. Сразу оговорюсь: брендов, компаний и фамилий тут не будет. Это не вежливость. Охота на ведьм по внешним признакам делает вас удобной жертвой следующего продавца.

Я работал по ту сторону, так что скажу как есть: заговора нет, есть план продаж. Он тише заговора, потому что злого умысла не требует. Достаточно, чтобы у каждого был свой интерес. У меня он был. Я в этом участвовал восемь лет и не по принуждению.

Механика первая: внимание врача это дефицитный ресурс, за который платят. Поток, усталость, информация из десятков источников, и у части источников есть рекламный бюджет. Мой день держался на одном: чтобы моя КАТЕГОРИЯ первой всплывала в голове на жалобу пациента. Противозаконного я не делал. Просто занимал место в чужой памяти.

Механика вторая: лучше всего продаётся то, где эффект нельзя измерить. Там, где симптом всё равно пройдёт сам через несколько дней, любая пустышка выглядит спасением. Это не про конкретный флакон, это про целые полки: «для иммунитета», «для сосудов», «для памяти», «от вирусов на любой случай». МАРЖА на этих полках выше, чем в скучных препаратах с доказанным действием, и это единственная причина, почему их видно первыми.

Механика третья: одно действующее вещество, много торговых имён. Международное непатентованное наименование, МНН, это и есть суть. Красивое имя на упаковке это обёртка и рекламный бюджет. Знает человек только торговое имя и не знает МНН, значит ему продали идеально. Связку торгового имени и МНН вы проверите сами, бесплатно и без чьей-либо помощи, в государственном реестре лекарственных средств grls.rosminzdrav.ru.

Механика четвёртая: болезнь можно расширить. Не выдумать с нуля, а раздвинуть границы нормы, чтобы внутрь попали те, кто вчера считался здоровым. Самый прибыльный пациент это встревоженный ЗДОРОВЫЙ человек. На слайдах это выглядело прилично.

И самая неудобная часть, из-за которой стало тошно. Женщина у аптечной витрины пересчитывала мелочь и извинялась перед провизором за то, что «наверное, возьмёт подешевле». Две позиции из трёх в её списке были из тех самых категорий, где эффекта нет. Мою презентацию её врач слушал за неделю до этого, внимательно. В цепочке я стоял первым.

Что можно делать спокойно и законно, без обвинений. Спросить у врача действующее вещество и цель: от чего это средство и как вы поймёте, что оно работает. Спросить, есть ли по тому же МНН вариант дешевле и почему выбран этот. Проверить лекарство самому: тот же реестр лекарственных средств и рубрикатор клинических рекомендаций cr.minzdrav.gov.ru, оба открыты. Ограничения на взаимодействие медработников с представителями компаний в законе прописаны, это статья 74 ФЗ № 323-ФЗ, но проверять её исполнение в кабинете не ваша работа.

Чего не делать: не отменять и не заменять назначенное, начитавшись меня. Это единственное, о чём я прошу всерьёз! Второе мнение другого врача стоит дешевле последствий, а при жалобе на качество помощи есть путь через свою страховую по полису и приёмную Росздравнадзора.

В таблице ниже разобранная механика: что спросить, где проверить в реестре, чего не делать самому. И просьба. У каждого есть родственник, который выносит из аптеки полный пакет и говорит «врач сказал, значит надо»... Покажите ему этот текст.

Спросите про действующее вещество.